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早在去年中國(guó)平安馬明哲、阿里巴巴馬云、騰訊控股馬化騰就已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)在線保險(xiǎn)業(yè)務(wù),合資注冊(cè)了新公司。由此拉開(kāi)了互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)與在線金融業(yè)務(wù)的序幕。
互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)分銷：繼微信后站長(zhǎng)新盈利模式
作為站長(zhǎng)可能很少機(jī)會(huì)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)，但從另外一個(gè)角度思考，在如此龐大的市場(chǎng)下作為個(gè)人站長(zhǎng)未來(lái)新的盈利模式，我認(rèn)為會(huì)有以下幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)。
微信大軍崛起的創(chuàng)業(yè)潮
目前個(gè)人站長(zhǎng)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信公眾賬號(hào)方面，在目前做得比較好的幾個(gè)自媒體中，也預(yù)示著自媒體未來(lái)內(nèi)容供應(yīng)的難點(diǎn)，作為站長(zhǎng)圈比較大的原創(chuàng)內(nèi)容供應(yīng)問(wèn)題一直是站長(zhǎng)整體發(fā)展的阻礙，因此微信等自媒體基本上均為目前行業(yè)研究較為資深的人士統(tǒng)治。
微信公眾平臺(tái)對(duì)于個(gè)人站長(zhǎng)而言很難尋找到有效的盈利模式，而盈利模式多建立在龐大的垂直用戶與有價(jià)值的內(nèi)容上，因此，我認(rèn)為在未來(lái)幾年中即將崛起的金融與保險(xiǎn)必將像目前電商一樣，成為站長(zhǎng)主要的廣告收入。
互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)發(fā)展現(xiàn)狀與分銷模式
互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)這個(gè)名詞這一兩年逐漸被媒體曝光，目前已經(jīng)較為成熟的保險(xiǎn)行業(yè)已經(jīng)相當(dāng)多，同時(shí)跟其他行業(yè)也一樣，衍生出來(lái)了分銷系統(tǒng)，這種類似淘寶客模式的推廣方式給站長(zhǎng)帶來(lái)了更多機(jī)會(huì)，這也避免了微信創(chuàng)業(yè)潮與這種站長(zhǎng)熟悉的方式起沖突。
目前保險(xiǎn)分銷系統(tǒng)做得比較好的開(kāi)心保推廣聯(lián)盟(www.inswindow.com)，開(kāi)心保網(wǎng)旗下保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣分銷平臺(tái)。這個(gè)類似阿里媽媽模式的保險(xiǎn)分銷平臺(tái)，跟目前的網(wǎng)盟有許多不同，一方面是垂直聯(lián)盟，另外一方面更加豐富的資源組建的獨(dú)立聯(lián)盟，傭金更高。
互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)分銷：繼微信后站長(zhǎng)新盈利模式
例如據(jù)相關(guān)資料顯示，2012年中國(guó)出境旅游人數(shù)預(yù)計(jì)達(dá)7840萬(wàn)人次,同比增長(zhǎng)12%
如何選擇保險(xiǎn)分銷?
保險(xiǎn)分銷似乎對(duì)很多站長(zhǎng)而言都比較陌生，這個(gè)跟選擇其他分銷聯(lián)盟是一個(gè)道理，上述的開(kāi)心保推廣聯(lián)盟分析了目前保險(xiǎn)分銷聯(lián)盟選擇的基礎(chǔ)，這對(duì)于擁有流量的站長(zhǎng)而言，這類收益是很好的。
1、自建聯(lián)盟，收益更高
目前包括百度聯(lián)盟、阿里媽媽在內(nèi)的大型公司都在自建聯(lián)盟，通過(guò)廣告資源的調(diào)配整合優(yōu)勢(shì)廣告主，推出自家的廣告聯(lián)盟。這種直接的聯(lián)盟也給站長(zhǎng)最大的收益保障，免去了中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用。
保險(xiǎn)行業(yè)擁有近萬(wàn)億市場(chǎng)下，作為新興起的分銷模式，也是在引導(dǎo)站長(zhǎng)進(jìn)行新商業(yè)模式的探索，對(duì)于目前站長(zhǎng)行業(yè)繼SEO、微信時(shí)代后又一塊巨大蛋糕。
2、公司實(shí)力，保證平臺(tái)正常運(yùn)轉(zhuǎn)
以往有站長(zhǎng)向我反映過(guò)一些較小的聯(lián)盟，在操作一點(diǎn)時(shí)間之后竟然無(wú)法訪問(wèn)了，造成巨大損失。這也是在選擇聯(lián)盟的時(shí)候?qū)τ谄滟Y質(zhì)的把控，而開(kāi)心保則是注冊(cè)資本5000萬(wàn)的正規(guī)公司。
包括在其他方面的選擇也是如此，站長(zhǎng)在做最終做出決策的時(shí)候還是以各方面綜合考慮為好，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)分銷可能屬于一個(gè)新的概念，但是市場(chǎng)龐大的情況下進(jìn)入的用戶群也相對(duì)而言更多。
3、及時(shí)結(jié)算，絕不拖欠扣量
我曾在某廣告聯(lián)盟注冊(cè)用戶并進(jìn)行網(wǎng)站廣告的推送，最后的結(jié)果竟然是不結(jié)算，直接把賬號(hào)給封殺了，這對(duì)于站長(zhǎng)而言一定不是什么稀奇的事情，因此我們?cè)谶x擇聯(lián)盟的時(shí)候，準(zhǔn)時(shí)結(jié)算以及正規(guī)合法的統(tǒng)計(jì)效果才是我們生存的基礎(chǔ)。
對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)各種廣告聯(lián)盟而言，目前更多的是使用百度聯(lián)盟以及一些電商聯(lián)盟的廣告，給站長(zhǎng)帶來(lái)了巨大的效益，本文講到的有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)分銷也是如此，選擇大于努力竟然會(huì)在這里得到驗(yàn)證。
4、專職客服，服務(wù)更貼心
聯(lián)盟最大的問(wèn)題在于使用過(guò)程中客服的溝通，許多站長(zhǎng)一遇到問(wèn)題需要在線提交問(wèn)題，然后等待郵箱的答復(fù)，給處理事情帶來(lái)了不少麻煩，廣告聯(lián)盟是對(duì)接站長(zhǎng)與廣告主的平臺(tái)，因此更好的了解廣告主的效果要求能夠?qū)V告做出調(diào)整。
在百度聯(lián)盟廣告投放中，許多站長(zhǎng)多研究什么類型廣告和什么時(shí)間投放能夠提高轉(zhuǎn)化率，這也預(yù)示著專職客服的重要性，從另外一個(gè)角度而言，對(duì)于站長(zhǎng)在廣告發(fā)布過(guò)程中也能夠時(shí)刻與聯(lián)盟保持聯(lián)系，獲得更多信息。
微信快速成長(zhǎng)之后，會(huì)迎來(lái)新一輪創(chuàng)富潮流，電商導(dǎo)購(gòu)過(guò)后會(huì)迎接新一輪商業(yè)資源轉(zhuǎn)化，互聯(lián)網(wǎng)金融與保險(xiǎn)的崛起，也預(yù)示著未來(lái)在廣告聯(lián)盟、分銷系統(tǒng)中給予了站長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
站長(zhǎng)如何操作互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)分銷
上文我們談到站長(zhǎng)的核心還是在于用戶以及精準(zhǔn)的流量，例如許多站長(zhǎng)擁有各種主題網(wǎng)站以及地方網(wǎng)站，可以更加垂直推送廣告。
由于是第三方保險(xiǎn)電商網(wǎng)站，旅游險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、人壽險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、車(chē)險(xiǎn)都有，我們可以根據(jù)自己的資源進(jìn)行投放，比如：
一、有旅游、戶外運(yùn)動(dòng)主題的網(wǎng)站，完全可以投放旅游險(xiǎn)或意外險(xiǎn)廣告;
二、有留學(xué)、簽證類網(wǎng)站可投放申請(qǐng)簽證險(xiǎn)(這個(gè)是出國(guó)必備的，沒(méi)有簽證通不過(guò));
三、有母嬰相關(guān)的資源，可以投放少兒或女性相關(guān)險(xiǎn)種;
無(wú)論是什么主題的網(wǎng)站總會(huì)有適合人群的險(xiǎn)種，當(dāng)然如果站內(nèi)再作一些引導(dǎo)的話，相信效果會(huì)更好。
一、符合用戶需求的程序和內(nèi)容
1、程序。在做網(wǎng)站之前要考察什么程序是符合這個(gè)網(wǎng)站的，比如建站，搜索建站出現(xiàn)在百度首頁(yè)的是建站吧，那么說(shuō)明搜索建站的用戶有討論需求，那么論壇類型更加適合上海網(wǎng)站建設(shè)。但是如果搜索婚紗攝影，出現(xiàn)在百度第一名的是百度圖片，就說(shuō)明圖片類的dede程序更加適合這種類型的網(wǎng)站。而搜索小學(xué)作文這類的詞語(yǔ)文章類站點(diǎn)更加適合。
2、內(nèi)容。在設(shè)置網(wǎng)站的導(dǎo)航和首頁(yè)布局前需要分析用戶需求，分析的目的是知道用戶對(duì)那些內(nèi)容感興趣以及重要程度。分析的方法是看百度的下拉框、相關(guān)搜索和搜索所得的隱形需求。比如搜索“網(wǎng)站建設(shè)”得到的是：網(wǎng)站建設(shè)公司、網(wǎng)站制作、建站技術(shù)等等這些關(guān)鍵詞，說(shuō)明用戶對(duì)這些內(nèi)容更加感興趣，那么我們可以將這些關(guān)鍵詞設(shè)置為網(wǎng)站的欄目名稱。其次就是隱形需求，從搜索“網(wǎng)站建設(shè)”這個(gè)詞的下拉框和排名在首頁(yè)網(wǎng)站可以得出搜索這個(gè)詞的用戶具有討論需求，那么我們可以做論壇或者設(shè)置一個(gè)討論版塊或者調(diào)用百度貼吧的數(shù)據(jù)作為網(wǎng)站的一部分。
二、便于優(yōu)化的路徑設(shè)置
1、路徑的層級(jí)
一般的中小型站點(diǎn)路徑冊(cè)層級(jí)不超過(guò)三層，比如：域名/news/1771.html、域名/news/xx/1771.html前者是兩層路徑、后者是三層路徑。網(wǎng)站的層級(jí)太深影響一部分內(nèi)容的收錄，但是文章的位置并不是取決于路徑上的層級(jí)，而是看在網(wǎng)站的哪個(gè)具體位置。比如處于第三層的一篇文章，但是在首頁(yè)有直接連接，那么這篇文章便處于第二層。
中小型網(wǎng)站層級(jí)大于四級(jí)以后，處于第四級(jí)層次的文章難以被搜索引擎收錄。原因是搜索引擎認(rèn)為中小型站點(diǎn)內(nèi)容不多，三個(gè)層次足夠了，而位于第四級(jí)上的文章搜索引擎會(huì)認(rèn)為他們并不重要，所以不給于更多的關(guān)注。
2、路徑名稱設(shè)置
通常一般采用目錄名稱的全拼形式而且是1-2個(gè)詞的全拼，如果是2個(gè)字以上的目錄名稱，采用目中的主要關(guān)鍵詞。
(1)采用全拼有利于關(guān)鍵詞的排名
(2)使用兩個(gè)詞的拼音便于用戶記憶
(3)重疊的部分可以在域名中彌補(bǔ)。
三、符合優(yōu)先級(jí)的布局
優(yōu)先級(jí)也是我們常說(shuō)的“F”型，從上到下、從左到右重要程度依次遞減，按照優(yōu)先級(jí)，最重要的內(nèi)容放在左上角，最不重要的內(nèi)容放在右下角。在導(dǎo)航里面最重要的欄目靠首頁(yè)最近。
分析優(yōu)先級(jí)的方法：
(1)通過(guò)百度指數(shù)，指數(shù)越高搜索量越大，重要程度越高
(2)百度相關(guān)搜索，在相關(guān)搜索里左上角的長(zhǎng)尾詞搜索越多，右下角的長(zhǎng)尾詞搜索最少。
四、附加價(jià)值的內(nèi)容和內(nèi)鏈布局
附加價(jià)值的內(nèi)容是能給到用戶不同體驗(yàn)以及滿足用戶需求的內(nèi)容，不一定需要原創(chuàng)的文章，能比互聯(lián)網(wǎng)上其他的文章更有價(jià)值、更能解決用戶的問(wèn)題。比如文字+圖片、文字+表格、文字+視頻、文字+動(dòng)畫(huà)，創(chuàng)造具有附加價(jià)值的文章需要注意一下幾點(diǎn)：
1、文章排版段落清晰、一種字體、文字在保持兩種顏色、文章中間無(wú)廣告、無(wú)額外的鏈接。
2、通過(guò)圖片、視頻、表格、動(dòng)畫(huà)等其他因素豐富內(nèi)容，用戶閱讀起來(lái)對(duì)更加容易明白。
3、通過(guò)整理百度知道、問(wèn)答類的內(nèi)容獲得質(zhì)量比較高的文章。
4、當(dāng)內(nèi)容出現(xiàn)用戶難以理解的內(nèi)容時(shí)有內(nèi)鏈的布局。
內(nèi)鏈鏈接整個(gè)網(wǎng)站，如果最終頁(yè)除了導(dǎo)航以外以及其他必要鏈接沒(méi)有其他的外鏈布，搜索引擎會(huì)認(rèn)為這個(gè)內(nèi)頁(yè)的質(zhì)量相對(duì)相抵，內(nèi)鏈的設(shè)置要結(jié)合數(shù)據(jù)分析，需要注意幾個(gè)點(diǎn)：
1、文章正文不能隨意布局北臉，如果出現(xiàn)用戶不理解的問(wèn)題或者技術(shù)名詞才需要布局站內(nèi)鏈接。
2、文章內(nèi)部或者名詞內(nèi)鏈以及名詞解釋的內(nèi)鏈一定要鏈接到對(duì)應(yīng)的最終頁(yè)。
3、相關(guān)推薦文章。相關(guān)推薦文章也是內(nèi)鏈的一部分，推薦的文章通過(guò)數(shù)據(jù)分析、用戶行為軌跡和關(guān)鍵詞匹配原則。
五、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞布局
長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的布局要在網(wǎng)站制作前規(guī)劃好，然后結(jié)合內(nèi)容的布局和URL設(shè)置全面掌握整個(gè)網(wǎng)站的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，前期布局長(zhǎng)尾詞的好處在于能整體掌握整個(gè)網(wǎng)站的長(zhǎng)尾詞，并且可以避免長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞重復(fù)和競(jìng)爭(zhēng)。有三個(gè)注意到點(diǎn)：
1、挖掘長(zhǎng)尾詞，用百度相關(guān)搜索、百度下拉框和搜搜問(wèn)問(wèn)、百度知道挖掘長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。也可以用百度推廣助手挖掘長(zhǎng)尾詞。
2、競(jìng)爭(zhēng)度大的短詞作為欄目名稱和列表頁(yè)關(guān)鍵詞，競(jìng)爭(zhēng)度小的長(zhǎng)尾詞作為最終頁(yè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。
3、意思相近但表達(dá)不相同的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞選擇包含其他長(zhǎng)尾詞的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，其他長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞作為生態(tài)圈外鏈文章鏈接網(wǎng)站的這篇文章，提供外鏈支持。
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